從一間40平方米的茶葉零售店，做到覆蓋茶葉專賣店、茶葉交易市場和制茶廠整條茶產(chǎn)業(yè)鏈，王常華用了22年。
2000年，王常華從湖北省茶葉進出口公司下崗。在中國茶葉流通協(xié)會工作的同學(xué)建議他到新疆開創(chuàng)一番事業(yè)：“新疆茶葉市場有很大的發(fā)展空間，你可以去尋找發(fā)展機會?！?
在茶葉制作、拼配、進貨、銷售等環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗的王常華憑借勤奮，短短幾年，就將烏魯木齊市爐院街茶葉文化街上一家茶葉店，發(fā)展到十幾家以經(jīng)營安溪的鐵觀音、濟南的花茶、云南的大葉青和紅茶等全國各地特色散茶為主的“茗茶總匯”。
王常華沒有為取得的成績興奮，而是清醒地意識到，要擺脫家庭式、作坊式的經(jīng)營模式做大茶產(chǎn)業(yè)，光靠經(jīng)驗和勤奮是不夠的，必須融入品牌助力。
機會總是留給有準(zhǔn)備的人。2008年，全國普洱茶銷售崩盤。正當(dāng)大家避之不及時，獨具慧眼的王常華敏銳地意識到這是一次難得的機會。他逆勢而為，以區(qū)區(qū)50萬元代理費，拿下了此前最低保證金要500萬—1000萬元的大益普洱茶的新疆總代理。
“通過前幾年的發(fā)展，消費者對普洱茶有很好的認知度，崩盤只是短期市場現(xiàn)象，從長遠看，老百姓一定會接受普洱茶。而在眾多普洱茶品牌中，大益普洱茶非常有潛力?！蓖醭ＨA分析說。
拿下“大益”總代理后，王常華開始調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，從各大商場超市撤柜，專心從事茶葉的品牌運作，只在繁華商業(yè)街區(qū)開“大益”專賣店。隨著2014年普洱茶第二輪熱銷的到來，他的年營業(yè)額從百八十萬元做到最高時三四千萬元。
“我國雖有全世界最好的茶葉和茶葉類商標(biāo)5萬多個，但受困于產(chǎn)業(yè)集中度低、產(chǎn)業(yè)鏈條短、加工水平不高等原因，大部分缺乏市場影響力。新疆茶產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展必須用科技賦能。”成為新疆茶葉商會會長后，王常華開始謀劃新疆茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大計。
在仔細研究新疆人的飲茶傳統(tǒng)和習(xí)慣后，王常華參股本土茶葉生產(chǎn)企業(yè)新疆葉爾羌茶業(yè)有限公司，涉足茶葉生產(chǎn)領(lǐng)域。新疆葉爾羌茶業(yè)有限公司注重科技研發(fā)，結(jié)合新疆人的飲食習(xí)慣，根據(jù)茶葉不同的色、香、味特點，精心拼配加工“葉爾羌”“百蘭”兩個品牌的紅茶、花茶、綠茶、果味茶等四大系列70個品種的茶葉產(chǎn)品，并將銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品覆蓋整個新疆，贏得了穩(wěn)定的消費群體。
王常華認為：“發(fā)展新疆茶產(chǎn)業(yè)，既要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)的大文章，更要強化品牌意識，優(yōu)化茶葉營銷流通環(huán)境，打牢振興新疆茶產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)?！彼沁@樣說的，也是這樣做的。
因美居物流園拆遷，王常華牽頭協(xié)調(diào)籌建營業(yè)面積1萬平方米的信中茶城，并將原美居物流園茶葉市場整體搬遷至此。大益普洱、八馬茶、湘益茯茶、中茶普洱、六妙白茶、小罐茶、武夷星巖茶、斗記普洱等100多個茶葉品牌入駐其中，優(yōu)化了烏魯木齊城北茶葉營銷流通環(huán)境，讓茶商們在這里安心創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)定經(jīng)營。
如今，王常華四處奔走，呼吁建設(shè)新疆絲路茶文化博物館，希望通過文化的融入，為新疆茶產(chǎn)業(yè)鑄魂，更好地發(fā)展新疆的茶產(chǎn)業(yè)。
來源：天山網(wǎng)-新疆日報記者 冉虎，
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